目前多數酒水品牌前期招商的條件都大同小異：高利潤，差異化，高投入。那么，有什么方法可以在酒水招商中形成差異化呢?

　　1、對白酒招商要有清晰的一個認知：是企業營銷活動的一個重要節點，它是一種很正常的商業行為，但不能夠變相的誤解為“圈錢”，它是合則兩利的前提和終目的，不是“暴發”的捷徑。

　　2、一開始就抱著白酒招商的目的去巴結和拉攏經銷商是愚不可及的，只有站在經銷商的角度，充分綜合利用當前酒水行業發展前景的態勢，以及企業自身優勢，產品的豐富性，市場操作的靈活性(產品相對競品的優劣勢分析并提出解決的可操作，可執行的方案)，完善的售后服務系統，徹底解決經銷商的后顧自憂。讓經銷商看到產品的未來，然后再提出如果經銷商參與其中能夠獲得的回報和價值。從而形成一個良性的，可循環，可再生的盈利模式。這里重點強調的是只有站在經銷商角度看到問題，解決問題才是招商成功的不二法門。

　　3、在招商過程中，對招商人員的綜合能力要求也比較高，個人衣著講究，行為舉止得體，同時，既要熟悉整個酒水市場概況，也要對中國實事，經濟，本地方的風俗及其他行業有所涉足;總而言之，招商人員不僅“***”還得“博學”。

　　4、千萬不能夠自以為是，不能夠認為自己比客戶懂得多，搞教學式溝通，要認清廠商關系不是“父子關系”而是“魚水關系”,虛心聽取客戶意見，從客戶角度出發，多換位思考。

　　5、白酒招商，相當于男人“找對象”，門當戶對非常重要，能找到大商及超商，產品順帶進入該代理商資源渠道，減少市場運作時間成本及費用成本實現快速上量固然皆大歡喜，但結合企業現階段經營狀況，市場規劃，費用預算，既要會“過日子”也要會“持家”的經銷商更為關鍵，只有符合公司未來市場定位，符合自身品牌需求的經銷商，才是適合的經銷商。